AI 如何提升 Web3 市场营销效率?从设计到品牌定位的实践指南
2025-03-17 17:20
深潮TechFlow
2025-03-17 17:20
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能够熟练运用 AI 的市场人,将在这一波技术浪潮中脱颖而出,成为具有超级生产力的「超级个体」。


撰文:Jin.mm & Kevin

编译 & 整理:深潮 TechFlow


未来的营销人只需要两样东西:创意和会用 AI 的脑子。作为市场营销的上游,品牌叙事和设计站在了 Web 3 项目的风口浪尖。今天分享 Web3 营销大佬们如何用 AI 工具打出一套「组合拳」,工具奉上,多点「拿来主义」。


案例 1:设计师的 AI 组合拳


Monad 的设计师@kvncnls 在推特分享了自己组合使用 AI 设计工具制作 Monad 测试网 Banner 的过程,展现了利用 AI 将设计想法落地到一张专业的设计图的过程。这对于未来的营销的人员来说,极大地促进了设计的生产效率。


AI 设计工具组合拳:


@figma, @jittervideo, @LottieFiles, @cursor_ai, @greensock


案例 2:顶级 Web 3 Agency Hype 分享的品牌定位方法论,以及 GPT 模型链接


Web 3 增长黑客@xkonjin 整理@celestia 品牌定位师与 Web 3 知名 Agency-@hypepartners 首席营销师@emilyxlai 的对话,分享了品牌定位的方法论、GTP 模型、以及一张关于 Web 3 知名项目 Celestia、EigenLayer、Symbiotic.fi 品牌定位对比的表格,用这套 GPT 模型套上表格里的品牌定位框架,在制定品牌策略时事半功倍,拿走不谢!


GPT:


https://chatgpt.com/g/g-gGzxm4apv-crypto-branding-positioning-gpt


表格:


https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FBB6CC6kGDAfTczTFXtwLntPUsFdso3k3fBHvt9vPdM/edit?gid=0#gid=0


案例 1 如何用 AI 工具设计测试网 Banner:以 Monad 为例


设计师@kvncnls 近日在推特上分享了他如何利用多种 AI 设计工具,为 Monad 测试网创建了一个独特的 Banner 页面。他详细介绍了整个设计流程,包括工具选择、创意来源以及实现方法。以下是他分享的操作步骤,整理成了一份实用的操作指南。


确定主题与工具选择


  • @kvncnls 希望设计围绕 80 年代复古游戏的主题展开,因此选择了以下 AI 工具:
  • Visual Electric:专为设计师打造的 AI 图形生成工具,适用于创建一致性的视觉素材。
  • Jitter:动画制作工具,用于设计动态效果。
  • LottieFiles:动画文件导出工具,支持轻量级的 JSON 动画。
  • Cursor:代码编辑工具,能快速实现页面交互效果。
  • Figma:主要用于线框图设计。
  • Greensock (GSAP):用于实现复杂的网页动画效果。


使用 Visual Electric 生成核心视觉素材


@kvncnls 在 Visual Electric 中从 80 年代复古游戏的风格出发,通过 AI 提示生成了英雄部分的图形设计。这个工具帮助他快速创建了具有卡带质感和复古交互感的视觉元素。友情提醒:这么专业的 prompt 不是小白可以想到的,建议存模版



角色图表设计


为了丰富页面内容,他利用 AI 生成了角色图表。这些图表通常包含角色的不同姿势、角度和表情变化,类似插画师的工作流程。@kvncnls 表示,为此他消耗了所有的 AI 使用额度。



标题设计与矢量化


页面的标题「BREAK MONAD」同样由 AI 生成。虽然他并未实际使用,但他提到可以将生成的图片导入到 vecticon.co,将其矢量化为 SVG 格式以便于后续调整。



设计调整与背景移除


完成初步设计后,他对生成的素材进行了不同角度和姿势的调整。然后使用 Visual Electric 自带的「移除背景」工具清理了多余部分,最终得到干净的素材。



动画制作


他将调整后的素材导入 Jitter,制作了简单的动画效果。虽然动画初稿已经完成,但他希望加入更复杂的交互效果。


实现视差滚动效果


为了让背景精灵在页面滚动时呈现视差效果,@kvncnls 将前景和背景动画分成了两个独立的动画,并导出为 LottieFiles 格式。随后,他在 Cursor 中添加了滚动触发的视差效果,并为了性能优化,在移动端禁用了该功能。



增加主题特效


为了与「BREAK MONAD」这一标题相呼应,他在页面中加入了一些「故障 / 卡顿」风格的屏幕特效,进一步强化了复古游戏的主题氛围。视频见文章结尾原推文链接。


工具组合使用心得


虽然 Figma 是他常用的设计工具,但这次他表示在英雄部分的设计中并未过多使用 Figma,而是直接从 Visual Electric 开始设计。Jitter 和 Cursor 则在动画和交互效果中扮演了重要角色。



最终发布


经过一系列调整与优化,@kvncnls 成功上线了 Monad 测试网的 Banner 页面,充满 80 年代复古风格的设计。



通过 @kvncnls 的分享,我们可以看到 AI 工具在设计流程中的巨大潜力——从视觉生成到动画制作,再到交互实现,这些工具的组合使用让设计变得更加高效且富有创意。


案例 2 Web3 项目的品牌与定位:AI 如何助力


在加密货币和 Web3 领域,品牌定位是一项极具挑战性的任务,尤其是在竞争日益激烈的市场环境中。正如亚马逊创始人 Jeff Bezos 所说:「品牌是别人背后对您的评价。」 一个优秀的品牌不仅能够帮助项目脱颖而出,还能建立深度的情感连接,赢得用户和社区的支持。


案例 2 分享了 Web 3 增长黑客@xkonjin 的文章,作者整理 @ekrahm 与 @emilyxlai 的对话内容,详细阐述了如何利用 AI 工具优化 Web3 项目的品牌定位与叙事策略


先上工具链接


GPT:


https://chatgpt.com/g/g-gGzxm4apv-crypto-branding-positioning-gpt


Table:


https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FBB6CC6kGDAfTczTFXtwLntPUsFdso3k3fBHvt9vPdM/edit?gid=0#gid=0



再作套用以下品牌定位理论


加密品牌定位与叙事:如何平衡理性与情感


「世界上最有影响力的人是讲故事的人。讲故事的人为即将到来的一代设定愿景、价值观和议程。」

——史蒂夫·乔布斯


在 Web3 领域,品牌叙事的重要性尤为突出。与 Web2 不同的是,在产品推出之前就开发项目的叙事,可以极大地影响市场认知。这种讲故事的方式不仅塑造了产品的品牌,还引领了加密货币营销的潮流。


没有现成的剧本可循。品牌的叙事需要与项目原生,发人深省。同时,它必须在情感和理性两个层面吸引受众。通过精心设计并持续强化的叙事,品牌与定位影响人们对项目的认知、情感连接以及最终的支持。


关键要点


  • 定位是理性的,品牌是情感的。两者缺一不可。
  • 先从定位开始。如果您不给自己定位,别人会为您定位。
  • 成功的定位就像「思维病毒」——它能够自然传播。
  • 品牌是人们在您不在场时对您的评价。品牌是赢得的,而不是创造的。


品牌与定位的互补性:阴阳的平衡


品牌与定位的关系可以用「阴阳」来形容:



定位是「阳」,强调理性差异化——明确项目是什么、为什么重要、为什么现在重要。


品牌是「阴」,通过情感连接建立与受众的联系和认同感。


两者相辅相成,缺一不可。强大的定位为品牌提供理性支撑,而品牌的情感层面则通过触动受众的内心,使信息更具吸引力。当定位与品牌平衡时,它们能够形成一个连贯的信息体系,既避免了误解,也增强了传播效果。


在实践中,这意味着要对项目进行清晰的陈述,同时识别与定位一致的情感触发点和品牌个性。随着项目的演变,定位和品牌也需要适应变化。特别是在加密货币领域,社区的热情通常偏向情感,因此建立清晰的理性基础对于赢得信任和理解至关重要。


品牌的本质:情感与身份的结合


「品牌」一词源于牧场主标记牲畜的做法,而现代品牌则通过吸引目标受众并引发市场预期反应来建立身份。正如 亚马逊创始人 Jeff Bezos 所言:「你的品牌是人们在你不在场时对你的评价。」


品牌的核心包括:


  • 视觉标识:名称、Logo、视觉风格和语调等,用于传递品牌的第一印象。
  • 品牌个性:通过价值观、承诺、故事、体验和联想,塑造品牌的独特形象。
  • 情感连接:超越产品功能,与用户建立信任感、归属感或其他情感纽带。


在加密货币领域,品牌不仅仅是企业的投射,更是公众的认知。一个强大的品牌能够通过有影响力的叙事和清晰的定位,激发用户忠诚度并扩大市场影响力。


品牌原型:角色与情感的匹配




品牌可以通过特定的角色原型与受众建立关联。以下是作者分享的 12 种常见品牌原型及其在加密领域的应用:


英雄 (The Hero)


  • 座右铭:「Where there『s a will, there』s a way 有志者,事竟成」
  • 目标:通过勇敢的行为证明自己的价值
  • 例子:耐克(「Just Do It」)
  • 加密货币例子:Arbitrum


魔法师 (The Magician)


  • 座右铭:「It can happen! 梦想成真!」
  • 目标:实现梦想
  • 例子:迪士尼(「Where dreams come true」)
  • 加密货币例子:Solana(强调速度和「魔法」)


叛逆者 (The Outlaw)


  • 座右铭:「Rules are meant to be broken 规则就是用来打破的」
  • 目标:革命,颠覆现状
  • 例子:哈雷戴维森
  • 加密货币例子:Cosmos 社区


智者 (The Sage)


  • 座右铭:「The truth will set you free 真理会让你自由」
  • 目标:通过智慧和分析理解世界
  • 例子:谷歌
  • 加密货币例子:Flashbots、Scroll


探索者 (The Explorer)


  • 座右铭:「Don『t fence me in 不要限制我的自由」
  • 目标:追求更好、更真实、更充实的生活
  • 例子:The North Face
  • 加密货币例子:Arbitrum


天真者 (The Innocent)


  • 座右铭:「Free to be you and me 自由做自己」
  • 目标:追求幸福
  • 例子:可口可乐
  • 加密货币例子:Espresso


创造者 (The Creator)


  • 座右铭:「If it can be imagined, it can be created 只要想象,就能创造」
  • 目标:创造持久价值
  • 例子:乐高
  • 加密货币例子:适用于支持新 DApp 的平台


统治者 (The Ruler)


  • 座右铭:「Power isn』t everything, it『s the only thing 权力不是一切,而是唯一」
  • 目标:创建繁荣的家庭、公司或社区
  • 例子:微软
  • 加密货币例子:Avalanche


守护者 (The Caregiver)


  • 座右铭:「Love your neighbor as yourself 爱邻如己」
  • 目标:帮助和保护他人
  • 例子:强生(Johnson & Johnson)
  • 加密货币例子:适用于专注金融包容性的项目


普通人 (The Everyman)


  • 座右铭:「All men and women are created equal 人人生而平等」
  • 目标:与他人建立联系
  • 例子:宜家(IKEA)
  • 加密货币例子:Gitcoin


小丑 (The Jester)


  • 座右铭:「If I can』t dance, I don『t want to be part of your revolution 如果不能跳舞,这革命我不参与」
  • 目标:享受当下
  • 例子:Old Spice
  • 加密货币例子:Bera Chain


爱人 (The Lover)


  • 座右铭:「You』re the only one 你是唯一的一个」
  • 目标:获得亲密关系并体验感官愉悦
  • 例子:Godiva 巧克力
  • 加密货币例子:适用于强调用户体验和社区纽带的项目


在选择品牌原型时,市场人需要明确希望触发的情感,例如:权力、神秘、叛逆、信任等,并围绕这些情感构建品牌叙事。


情感触发点:如何吸引受众?


情感是品牌叙事的核心。以下是几种常见的情感触发点及其应用:


权力 (Power)


  • 定义:影响或控制他人的能力
  • 示例:Solana 强调其速度和性能
  • 应用:突出您的产品 / 服务如何赋能用户


欲望 (Lust)


  • 定义:强烈的渴望或追求
  • 示例:奢侈品牌营造出一种令人向往的氛围
  • 应用:创造一种排他性或不可抗拒的吸引力


神秘感 (Mystique)


  • 定义:一种神秘、迷人或充满力量的氛围
  • 示例:Polychain 的文字密集型、排他性的「懂的人自然懂」策略
  • 应用:通过选择性地分享信息制造吸引力


警示 (Alarm)


  • 定义:一种紧迫感或即将到来的危险感
  • 示例:Elon Musk 关于可持续能源和火星殖民的叙事
  • 应用:强调不使用您的产品 / 服务可能带来的潜在风险


声望 (Prestige)


  • 定义:基于成就或品质而获得的尊重和钦佩
  • 示例:将自己定位为高端或独特的品牌
  • 应用:强调与您的品牌相关的精英地位


叛逆 (Rebellion)


  • 定义:对既定规范或权威的反抗
  • 示例:Cosmos 将自己定位为对抗现状的品牌
  • 应用:吸引那些希望挑战传统智慧的人群


信任 (Trust)


  • 定义:对某人 / 某物的可靠性、真实性或能力的信任
  • 示例:传统金融机构强调其长期稳定性和可靠性
  • 应用:展示您的过往记录、透明度和可靠性


定位:理性基础的构建


定位是品牌在市场中的认知方式,强调差异化、专注性、一致性和价值创造。以下是定位的四个核心问题:


  • 我的项目是什么?
  • 为什么它重要?
  • 为什么是我的项目(而非竞争对手)?
  • 为什么是现在?


它本质上是一个理性过程,为情感化品牌的塑造提供了坚实的逻辑基础。定位可以通过创建全新的市场类别(category creation)或在现有类别中实现差异化(within-category differentiation)来完成。然而,随着时间的推移,品牌定位需要不断调整和演化,就像亚马逊的扩张战略一样。但在此过程中,必须谨慎避免「面面俱到的陷阱」(everything trap)——不要试图取悦所有人,而是要专注于特定的目标受众。


一个成功的定位应该像「思想病毒」(mind virus)一样传播。通过设计一套充满叙事性的词汇和表达,让其能够在人群之间、群体之间以及社区之间自然扩散。这种传播方式不仅能够以最小的营销成本获得自然的市场吸引力(natural traction),还可以与当下的文化和意识形态潮流保持一致,尤其是在加密货币领域。


因此,只有通过精准而有效的定位,品牌才能在市场中脱颖而出——尤其是在变化迅速的加密货币世界中,强有力的定位是品牌制胜的关键。


品牌与定位的关键见解:


加密货币品牌定位是未知领域——没有既定的剧本。


强烈的观点至关重要——「爱我或恨我,但不要喜欢我。」


文化胜过策略——确保您的组织文化与战略定位保持一致。


视觉标志(如 Solana 的渐变)可以在没有标志的情况下使您的品牌可识别。


98-99% 的品牌和创始人在定位上不够大胆或具有挑衅性


恐惧(紧迫感)在营销中是一个强大的动机,但所有情感触发点在正确使用时都有效。


聪明的市场人拥抱 AI 时代:成为加密市场中的超级生产力个体


成功的市场人人不仅是策略的执行者,更是创造力的先驱。在当今快速发展的加密市场中,AI 的出现为营销赋予了前所未有的杠杆效应。聪明的你应该已经意识到,利用 AI 提升效率是不可或缺的能力,而人的主动性和创造力则是 AI 无法取代的核心优势。


那些能够熟练运用 AI 的市场人,将在这一波技术浪潮中脱颖而出,成为具有超级生产力的「超级个体」。他们不仅能以更高效的方式完成工作,还能通过创新和执行力在同行中占据领先地位。


市场人,发射!

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